Regulamento Vendas

1.       SOBRE

1.1 Objetivo: Capacitar os participantes nas práticas de vendas e negociação, promovendo uma compreensão aprofundada das dinâmicas de mercado e do relacionamento com clientes.

2.       CONTEÚDO

2.1 O curso é inteiramente online e está dividida em 3 (três) módulos de estudos:

Módulo I: Fundamentos de Vendas
Aula Introdutória com Carol Paiffer
Conteúdos:
– Introdução às Vendas
– Administração de Vendas
– Vendas e Sucesso Organizacional
– Gestão de Pessoas em Vendas
– Especialização da Equipe de Vendas
– Treinamento da Equipe de Vendas
– Características de um Bom Vendedor
– Planejamento Estratégico
– Relacionamento com o Cliente
– Satisfação e Fidelização do Cliente
– Incentivo à Produtividade
– Importância do Fator Humano nas Vendas
– Tudo é Venda
– Prospecção
– Metodologia de Vendas

Módulo II: Técnicas de Negociação
Conteúdos:
– Negociação
– Processo de Negociação
– Entendendo o Outro Lado
– Firmeza e Flexibilidade na Negociação
– Improvisação na Negociação
– Superando Limitações na Negociação
– Usando Experiência para Fechar Negócios
– Atenção na Negociação
– Limites da Negociação
– Negociação como Troca
– Emoção versus Razão
– Networking

Módulo III: Desenvolvimento de Ideias e Atração de Investimentos
Conteúdos:
– Desenvolvimento de Ideias e Atração de Investimentos
– Entendendo Seu Negócio
– Momento de Procurar um Investidor
– Entendendo o Investimento
– Tipos de Crescimento Esperados pelos Investidores
– Investidores Defensivos
– Investidores Empreendedores
– Investidores Anjo
– Fazendo Negócios
– Linguagem Não Verbal
– Trabalhando a Imagem
– Comunicação
– Como Vender Seu Produto

3.      DISPOSIÇÕES FINAIS

Participação:
Os participantes são incentivados a interagir ativamente durante as aulas.

Atividades:
As atividades  serão baseadas nas participações e desenvolvimentos das aulas e serão obrigatórias para avançar.

Certificação:
Os participantes que completarem todos os módulos com sucesso receberão um certificado de conclusão.

Direitos e Deveres:
Os participantes devem respeitar os horários e manter um comportamento profissional.

4.      DISPONIBILIZAÇÃO DE ACESSOS

Assim que o pagamento for confirmado, o usuário receberá um e-mail com a confirmação da compra, no mesmo e-mail cadastrado no momento da compra.

5.      DA EMISSÃO DO CERTIFICADO

Haverá emissão de certificado de conclusão do curso aos alunos que o concluírem com aproveitamento satisfatório e que não possuírem pendências financeiras junto à instituição de ensino.